При покупке недвижимости важно внимательно просматривать объявления, ориентируясь на реальную стоимость. Часто встречаются не соответствующие действительности объявления, когда при прочих привлекательных параметрах стоимость квартиры существенно ниже других объявлений. Как обманывают риэлторы Сочи потенциальных покупателей?
Основные варианты обмана
Часто потенциальные покупатели сталкиваются с интересными предложениями о продаже недвижимости, которые серьезно отличаются по стоимости в меньшую сторону. Такие объекты превосходно выглядят, имеют хорошую инфраструктуру и расположены в хороших районах. С одной стороны, они кажутся лучшим выбором, который только может быть на рынке на данный момент. В действительности же клиента ожидают подводные камни.
Среди основных проблем, которые может повлечь подобное объявление, можно выделить следующие:
предложение внести аванс;
оплата за показ;
невозможность показать квартиру немедленно;
квартира уже продана;
неверная цена;
не подходит ключ.
Если при работе с риэлтором возникает одна из вышеперечисленных проблем, не стоит продолжать сотрудничество. Оно может обернутся еще большими проблемами в дальнейшем. Основные из них - потеря денег и времени.
Предложение внести аванс
Первоначально клиента привлекает очень низкая цена по отношению к рынку. В некоторых случаях она может доходить до 500 тысяч рублей и более. Этот вариант кажется лучшим. Помимо цены он отличается хорошим интерьером, просторными комнатами и хорошо составленным описанием. В нем подробно указываются все преимущества предложения.
Клиент звонит риэлтору и ему предлагается внести сумму в качестве задатка или бронирования. Хотя такая практика не распространена, сообщается, что такой привлекательный вариант может быстро уйти. Конечно, такое же предложение получают многие позвонившие. В действительности же, квартира не продается или продается по другой цене, а реальный продавец ничего не знает о том, что происходит.
Важно помнить, что аванс обычно вносится уже перед заключением сделки. Он оформляется предварительным договором купли-продажи и дополняется распиской.
Оплата за показ
В этом случае размещается объект недвижимости с оптимальными параметрами по внутреннему наполнению и хорошими фотографиями. При этом указывается привлекательная цена. Клиент звонит риэлтору, после чего ему предлагается заплатить за встречу с собственником. Такая сумма может быть значительной и составлять около 50 тысяч рублей.
Важно помнить, что встречи с владельцами квартир проходят бесплатно. В день можно посмотреть любое количество объектов. Оплата может происходить только в качестве задатка на основании договора и расписки. Потом эта сумма вычитается из общей стоимости договора.
Оплата за показ - стандартная уловка, которая не имеет реального отношения к действительности. Чтобы не столкнуться с потерей денег и дополнительными проблемами, не стоит продолжать дальнейшее общение и вести переговоры.
Невозможность показать квартиру немедленно
Покупателю нравится квартира, но риэлтор сообщает, что ее невозможно посмотреть в данный момент. При этом показываются копии документов и раскрываются положительные стороны варианта. Если встреча происходит утром, сообщается, что показ возможен только поздно вечером. А пока рекомендуется посмотреть другие предложения. Конечно, они отличаются по цене в большую сторону.
Такая уловка часто предпринимается в отношении тех, кто приехал издалека и планирует приобретать квартиру для последующего переезда или летнего отдыха. Такой человек не может тратить много дней на просмотры. Не стоит реагировать на подобные предложения. При первых же признаках обмана рекомендуется обратиться в надежное агентство недвижимости с реальными предложениями. У хорошего специалиста всегда есть несколько привлекательных объектов, которые можно быстро продемонстрировать.
Квартира уже продана
Риэлтор сообщает, что пока клиент ехал, квартиру уже успели продать. И это не удивительно, ведь предложение было очень привлекательным, а вы не внесли задаток. Специалист предлагает посмотреть другие варианты, которые будут стоить гораздо дороже. Все это делается с расчетом на клиентов, которые едут издалека. У них нет возможности назначить встречу на другой день. Поэтому начинаются поездки по объектам, на одну из которых человек соглашается.
Чтобы этого не произошло, важно обращаться к настоящим специалистам и выделить хотя бы несколько дней на поиск варианта на месте. Это позволяет принять решение в спокойной обстановке без давления со стороны продавцов и агентов. При обращении к хорошему специалисту предлагается несколько вариантов на выбор по подходящим параметрам и цене.
Неверная цена
Первоначально называется низкая цена за квартиру с интересными параметрами. Риэлтор договаривается с клиентом на просмотр квартиры, после чего организуется выезд. По дороге к дому расписываются все преимущества, организуется показ квартиры. В действительности, условия оказываются стандартными. Но поддавшись моменту, клиенту может показаться, что это лучший вариант. При этом в последний момент вдруг продавец называет сумму на 500 тысяч больше.
Ожидается, что клиент или заплатит эту сумму или ему можно будет показать другие варианты с более высокой ценой. Не стоит реагировать на такие предложения, так как они не соответствуют действительности. Обычно при изменении цены потенциальному покупателю сообщается об этом заранее, чтобы он не тратил лишнее время и знал реальные обстоятельства.
Не подходит ключ
Клиенту нравится объявление по всем параметрам, включая стоимость. Он назначает встречу с риэлтором. Они вместе выезжают на объект. Риэлтор по дороге рассказывает обо всех преимуществах объекта, показывает преимущества района, расписывает интерьер. При приближении к квартире он достает ключи, а они не подходят. Тогда риэлтор при покупателе звонит собственнику и тут же сообщает, что квартира уже продана.
Это стандартная уловка, которая используется для продажи других квартир. Конечно, последние имеют стандартные параметры и имеют среднюю или высокую стоимость. Слишком дешевые объекты всегда привлекают, это и используют для получения клиента и продажи ему недвижимости на стандартных условиях. Кроме того, после пережитого, он может заключить сделку на невыгодных условиях.
Даже если такая ситуация произошла, рекомендуется не смотреть другие предложения в тот же день. Еще лучше - ознакомиться с рынком самостоятельно в спокойной обстановке.
Таким образом, важно внимательно относиться к выбору квартиры по объявлению для последующего просмотра, чтобы не столкнуться с мошенничеством. В некоторых случаях оно оборачивается только потерей времени, но иногда можно потерять серьезную сумму денег.
Чтобы рассматривать только реальные предложения без уловок и обмана, обращайтесь в проверенное агентство недвижимости. Специалисты быстро подберут подходящие варианты по планировке, параметрам и месту расположения. Затем они организуют показ и помогут оформить сделку на первоначальных условиях.
